他是个生意人，从八妹酱菜的售卖方式上，他看到了庞大的利润。
他本想着等八妹酱菜歇业了再过去和叶八妹等人谈合作的事情，但是没想到，他们竟然将橱窗的门关了。
当时他没着急，因为他知道八妹菜粥和八妹酱菜是一家人，于是便坐在八妹菜粥里面等他们过来了再找他们谈生意，但是左等右等，等来的却是红梅说要关店门的消息。
无奈，他只好离开，想着下午再过去洽谈。
到了下午，他又去了一趟八妹酱菜橱窗，但是橱窗的门依然关着，他等了一个多小时都没等到来人。
后来他听别人说这家店的老板早就回家了，要明天才会来开门。
他着急合作的事情，等不了明天了，于是回去旅馆骑上自行车就来了徐水村。
到了八妹酱菜厂后，他被人拦在门口不让进，说是里面是加工作坊，闲人免进。
没办法，他只好告诉拦着他的人他是来谈生意的，请他们去将老板叫来。
他和周建国聊了一会，通过聊天，他知道周建国不是管事的人。见了叶八妹后，他一下子就看出了真正做主的人一定是这位婶子。
他开门见山道：“我想要批发你们家的酱菜到南乡卖，只是你们单卖的价格太高了，我希望在价格上面，咱们可以再商量。”
叶八妹打量着许默，见他穿着一身时下流行的西装，长了一脸精明相，看起来是个会做生意的人。
她问：“价格的事情好说，不过，你是想要从我们这边拿货，然后再把货运到南乡去卖？”
许默点头道：“没错。”
徐水镇距离南乡不过是两天的路程，他要是能从徐水镇拿货去南乡卖，比去北上拿货好，不仅能省下一笔运输费，还能省不少事。
当然了，他不敢多拿，只打算拿一千多瓶走。
他在南乡开了一间杂货铺，卖的是油盐米醋，酱油和辣椒粉之类的东西。
叶八妹拉开椅子坐下，摸着下巴捉摸了一会道：“你从我这边拿货去卖，有两个不确定的因素，一是不确定货能不能卖出去，二是不确定卖不出去的货怎么办。
要是我这里有一个既能让你将酱菜卖出去，又能帮你解决卖不出去的酱菜的合作方式，不知道你感不感兴趣？”
许默道：“您说？”
叶八妹喝了口茶道：“你做我们八妹酱菜的代理商吧。”
许默露出疑惑的神色，他做了那么多年的生意，从来都是一手给钱一手拿货，当交易完成的那一刻就意味着合作完成了。
现在听到叶八妹说她可以解决卖不出去的酱菜，这等于给了他保证。
只是，他没听过代理商这样的词，不太确定叶八妹说的是真话。
他皱眉问道：“什么叫代理商？”
叶八妹简单地给他解释了一下什么叫代理商，随后道：“这样的合作方式不管是对你还是对我们来说都是双赢的。
你给我们加盟费，我们帮你选择店铺，帮你运输酱菜，等你卖出去酱菜后还能给你利润的两成。
你不需要担心酱菜卖不出去的问题，也不需要担心卖不出去的酱菜如何解决的问题。”
叶八妹也是临时想到了这个合作方式，她曾听曾孙女说过代购和代理方面的事情，知道代理是一种直销的经营方式。
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